Cómo Alvatross convirtió el 66% de sus leads cualificados en reuniones comerciales
Entre 2022 y 2026, hemos ayudado Alvatross a conectar posicionamiento, contenidos, captación, CRM y automatización para construir un sistema de demanda B2B más estructurado y medible.
- 66%leads cualificados → reunión comercial
- +33%leads cualificados entrantes
- +89%visitas al sitio web
El punto de partida
Alvatross ya tenía lo que muchos nunca logran: tecnología de primer nivel y una propuesta que sacudía las reglas del ecosistema telco.
Pero tener el mejor producto no es suficiente si el mercado no sabe que existes.
El verdadero reto era transformar esa capacidad técnica en visibilidad real, en demanda cualificada y en conversaciones comerciales con las cuentas que realmente importan.
El problema
La tecnología estaba lista para escalar.
El marketing no estaba funcionando como un sistema.
- Acciones de marketing aisladas, sin una estrategia que las conecte.
- Sin un proceso de nurturing que guíe al lead hasta la conversación comercial.
- Web con un recorrido de conversión poco definido y sin llamadas a la acción claras.
- Competidores internacionales con grandes presupuestos y alta visibilidad en el mercado.
- Ciclos de venta largos con múltiples decisores que requieren confianza y consistencia.
El contexto
Vender software OSS para telecomunicaciones no es como vender un SaaS convencional.
En cada decisión intervienen perfiles técnicos, de operaciones, innovación, negocio y dirección general — cada uno con sus propios criterios y tiempos.
La confianza no se gana con una campaña puntual. Se construye con presencia constante, mensajes relevantes y un recorrido comercial bien definido.
La solución exigía algo más que acciones de marketing: requería un sistema.
El sistema
El sistema que lo hace posible
- 01
Mercado
Definimos los segmentos con mayor potencial de cierre
- 02
Cuentas
Identificamos y priorizamos las empresas ideales
- 03
Contenido
Creamos mensajes que resuelven y persuaden
- 04
Captación
Generamos conversaciones con decisores reales
- 05
CRM
Convertimos cada interacción en oportunidad medible
No se trataba de hacer más cosas. Se trataba de que cada acción empujara hacia el mismo lugar: el cierre.
Qué hicimos
Estrategia y CRM
- Consultoría estratégica y de negocio alineada a objetivos de crecimiento.
- Gestión y optimización del CRM para mayor visibilidad del pipeline.
- Lead scoring para priorizar oportunidades de alto valor.
Contenido y Presencia Web
- SEO y contenidos orientados a captar demanda cualificada.
- Landing pages diseñadas para convertir.
- Ebooks y recursos técnicos para educar y generar confianza.
Captación de Demanda
- Google Ads para capturar intención de búsqueda activa.
- LinkedIn Ads para impactar al comprador ideal con precisión.
- LinkedIn Outreach para abrir conversaciones de venta directa.
Automatización e Inteligencia
- Nurturing automatizado para madurar leads sin fricción.
- Automatizaciones que conectan canales y eliminan trabajo manual.
Los activos
Cómo conectamos los activos dentro del sistema
Cada iniciativa se tradujo en un activo tangible: piezas que trabajan de forma coordinada para captar atención, generar confianza y abrir conversaciones comerciales de alto valor.
-
Contenido y autoridad
Ebooks y recursos técnicos que abordan los retos reales del ecosistema telco, posicionando la marca como referente antes de que comience la venta.
-
Captación
Activos desplegados en SEO, Google Ads, LinkedIn Ads y outreach para atraer al comprador ideal e identificar su intención en el momento preciso.
-
Experiencia digital
Landing pages y contenidos diseñados para conectar una necesidad específica con un siguiente paso comercial claro, reduciendo fricción en cada punto de contacto.
-
Conversión
CRM, lead scoring y nurturing automatizado para dar contexto a cada contacto, priorizar los de mayor valor y acompañarlos hasta la conversación comercial sin perder ninguna oportunidad.
Cada activo tenía una función dentro del mismo sistema: atraer → identificar → madurar → conversar.
Resultados medibles
Del anonimato digital a conversaciones con decisores reales
- 66% de leads cualificados convertidos en reunión comercial*
- +33% de incremento en leads cualificados entrantes**
- +89% de crecimiento en tráfico web frente al periodo anterior**
Impacto comercial directo: nuevas conversaciones abiertas con actores relevantes del ecosistema telco que antes no conocían la empresa.
* 221 de 335 leads cualificados avanzaron a reunión comercial
**Fuente: ActiveCampaign (CRM) y Google Analytics 4 de Alvatross · Comparativa con periodo equivalente anterior
Impacto en negocio
Los resultados van mucho más allá del tráfico y los formularios.
Con el trabajo conjunto entre el team de Bgan Group y el equipo del cliente, Alvatross ha logrado:
- Posicionarse como referente reconocido dentro del ecosistema telco, ganando visibilidad ante actores clave del sector.
- Generar demanda de mayor calidad, atrayendo oportunidades con un encaje comercial real y ciclos de venta más eficientes.
- Identificar y priorizar los contactos con mayor potencial, enfocando los esfuerzos donde el impacto es más alto.
- Dotar al equipo comercial de contexto e inteligencia de mercado para llegar a cada conversación mejor preparado.
- Transformar el marketing en una infraestructura de crecimiento sostenible, no en un gasto puntual.
La voz del cliente
La voz del cliente
Por fin teníamos todo alineado: el posicionamiento, los contenidos, las campañas y el CRM hablando el mismo idioma. Eso cambió mucho las cosas empezamos a generar demanda de verdad y, sobre todo, a saber qué oportunidades valía la pena acompañar.
BGAN GROUP
¿Tu marketing genera actividad, pero no suficiente pipeline?
Analizamos cómo estás conectando posicionamiento, captación, contenidos, CRM y ventas para detectar dónde se pierden oportunidades y qué palancas pueden generar más crecimiento.